PRESSMEDDELANDE
20 juni 1995
Lyckat hemma-koncept
blev framgång utomlands

För fem år sedan inledde handels- och agenturföretaget ESSVE Produkter AB en försiktig expansion utanför Sveriges gränser. Förvärvet av en norsk försäljningsorganisation inom byggbranschen blev första steget i en målmedveten bearbetning av utlandsmarknaden.
Sedan dess har Polen, Storbritannien och de baltiska staterna successivt införlivats i intressesfären. Närmast på tur står Finland och Danmark.

- Vår dominans som distributör på hemmamarknaden gjorde det strategiskt riktigt att bearbeta exportmarknaden, främst i grannländerna, berättar Carl-Johan Lundberg, VD.
Denna geografiska expansion visade sig än mer riktig när lågkonjunkturen drabbade Sverige med full kraft 1991. Inom byggsektorn, där ESSVEs primära kunder finns, infaller konjunktursvackorna oftast vid olika tidpunkter i olika länder.
- Vikande hemmamarknad kan, åtminstone delvis, kompenseras av hög efterfrågan utomlands, förklarar Carl-Johan Lundberg.
I dag svarar utlandsmarknaden för 30 procent av en omsättning på totalt 300 miljoner kronor. I pilotlandet Norge har företaget - efter bara fem år - nått samma marknadsledande ställning som i Sverige.

Produkt, distribution och kunskap
Enligt Carl-Johan Lundberg beror framgångarna på tre faktorer; produkter, distribution och kunskap. Produkterna är infästningar, el- och handverktyg samt lim- och fogmassor.
- Nyckelorden är kvalitet och sortimentsbredd, understryker Carl-Johan Lundberg och pekar på att företaget uteslutande samarbetar med etablerade leverantörer, t.ex. Makita, som tillverkar elverktyg, och Paslode, som leder utvecklingen av spikpistoler. Tillsammans med andra ledande varumärken, bl.a. Dow Corning, Joran, Upat och Thorsman, ingår dessa i ett sortiment på 15 000 artiklar. Här återfinns även ESSVEs egen produktserie med bl.a. beslag, skruvar, lim och fogmaterial.
Distributionen sker från en modern lagercentral i Uddevalla. Återförsäljarna förses med leveranser inom 48 timmar.
- Genom etablering i flera länder sprids kapitalkostnaderna för lagerhållning och distribution. Det kommer vår hemmamarknad tillgodo i form av bättre leveransvillkor och större produktutbud. En bredare marknadstäckning gör oss desutom till en attraktivare partner för våra egna leverantörer, säger Carl-Johan Lundberg.
Det tredje framgångskriteriet; kunskap, är den springande punkten i det så kallade "Fullt Hus-Koncept" som företagets marknadsstrategi kallas.
- Genom att överföra kunskaper om produkter och applikationer till både återförsäljare och slutanvändare tillför vi kunden ytterligare ett mervärde, förklarar Carl-Johan Lundberg.
Kunskapsöverföring och andra marknadsåtgärder sker i samarbete med återförsäljaren direkt mot slutanvändaren.
- Denna kundfilosofi har givit oss det försprång vi sedan länge har på hemmamarknaden - och som vi är på god väg att skaffa oss även utomlands, avslutar Carl-Johan Lundberg.

Bildtext 1:Lyckat hemma-koncept blev framgång utomlands.

Bildtext 2: - Vår dominans som distributör på hemmamarknaden gjorde det strategiskt riktigt att bearbeta exportmarknaden, främst i grannländerna, berättar Carl-Johan Lundberg, VD.


För ytterligare information, kontakta:
Carl-Johan Lundberg, VD
ESSVE Produkter AB
Box 770
191 27 Sollentuna
Tel: 08 - 623 61 00 / 070 - 728 82 06
Fax: 08 - 92 68 65