PRESSEMELDING
20. juni 1995
Vellykket konsept hjemme
ga fremgang utenlands

For fem år siden begynte handels- og agenturselskapet ESSVE Produkter AB en forsiktig utbredelse utenfor Sveriges grenser. Oppkjøpet av en norsk salgsorganisasjon innen byggebransjen var første steg i en målbevisst bearbeidelse av markedet utenlands.
Siden den gang har Polen, Storbritannia og de baltiske statene suksessivt blitt innlemmet under ferden. Neste stopp er Finland og Danmark.

“Vår dominans som distributør på hjemmemarkedet gjorde det strategisk riktig å bearbeide eksportmarkedet og da først og fremst i nabolandene,” forklarer Carl-Johan Lundberg, administrerende direktør.
Den geografiske utbredelsen viste seg å være enda mer riktig da lavkonjunkturer slo til i Sverige med full kraft i 1991. Innen byggesektoren, hvor ESSVEs primærkunder finnes, slår lavkonjunkturer til ved ulike tidspunkter fra land til land.
“Et svekket hjemmemarked, i hvert fall delvis, ble kompensert av stor etterspørsel utenlands,” forklarer Carl-Johan Lundberg.
I dag står utenlandsmarkedet for 30 prosent av en totalomsetning på SEK 300 millioner. I pilotlandet Norge har selskapet, etter kun fem år, oppnådd den samme markedsposisjonen som i Sverige.

Produkt, distribusjon og kunnskap
I henhold til Carl-Johan Lundberg henger framgangen sammen med tre faktorer: produkter, distribusjon og kunnskap. Produktene er innfestinger, el- og håndverktøy, samt lim- og fugemasse.
“Nøkkelordene er kvalitet og sortimentsbredde,” understreker Carl-Johan Lundberg og peker på at selskapet utelukkende samarbeider med etablerte leverandører som f.eks. Makita som produserer elverktøy, og Paslode som leder utviklingen innen spikerpistoler. Ved siden av andre ledende varemerker, bl.a. Dow Corning, Joran, Upat og Thorsman, omfatter sortimentet 15000 artikler. Her finnes også ESSVEs egen produktserie med bl.a. beslag, skruer, lim og fugematerialer.
Distribusjonen skjer fra et moderne lager i Uddevalla. Leveranser til videreforhandlere skjer innen 48 timer.
“Ved hjelp av etableringen i flere land spres kapitalkostnadene for lagring og distribusjon. Dette kommer hjemmemarkedet til gode i form av bedre leveransevilkår og større produkttilbud. En bedre dekning av markedet gjør oss dessuten til en populær partner blant våre egne leverandører,” uttaler Carl-Johan Lundberg.
Det tredje kriteriet for fremgangen, kunnskap, er et viktig punkt i det såkalte “Full-Hus-Konsept” som selskapet markedsstrategi kalles.
“Ved å overføre kunnskaper om produktene og bruksområdene til både videreforhandlere og sluttbrukere gir vi kunden enda en merverdi,” forklarer Carl-Johan Lundberg.
Kunnskapsoverføring og andre markedstiltak skjer i samarbeid med videreforhandlere direkte mot sluttbrukeren.
“Denne filosofien har gitt oss det forspranget vi lenge har hatt på hjemmemarkedet, og som vi nå er på god vei til å skaffe oss utenlands,” avslutter Carl-Johan Lundberg.


Billedtekst 1: Vellykket konsept hjemme ga fremgang utenlands.

Billedtekst 2: “Vår dominans som distributør på hjemmemarkedet gjorde det strategisk riktig å bearbeide eksportmarkedet og da først og fremst i nabolandene,” forklarer Carl-Johan Lundberg, administrerende direktør.

For ytterligere informasjon kontakt:
Tom M. Ramsey, Direktør
P.O. Box 224, 1401 Ski
Tel: 64 86 20 20
Fax: 64 86 88 20

Carl-Johan Lundberg, Administrerende direktør
ESSVE Produkter AB, Box 770
S-191 27 Sollentuna, Sverige
Tel: Int.+46 8-623 61 00/+46 70-728 82 06
Faks:Int.+46 8-92 68 65

NB Denne teksten er tilgjengelig på 3,5" format disk (Word 5.1A) formatert til Macintosh eller PC.