LEHDISTÖTIEDOTE
20. 6 1995
Onnistuneesta kotimaan
konseptista tuli menestys ulkomailla

Viisi vuotta sitten ruotsalainen kauppa- ja tuontiyritys ESSVE Produkter AB aloitti toimintansa varovaisen laajentamisen oman maansa rajojen ulkopuolelle. Norjalaisen rakennusalan myyntiorganisaation hankinta oli ensimmäinen askel ulkomaanmarkkinoiden tietoisessa valloittamisessa.
Sen jälkeen Puola, Iso-Britannia ja Baltian maat on toinen toisensa jälkeen liitetty tukkuliikkeen etupiiriin. Seuraavana ovat nyt vuorossa Suomi ja Tanska.

“Koska olimme jakeluyrityksenä hallitsevassa asemassa kotimarkkinoilla oli strategisesti oikein panostaa vientimarkkinoihin, etupäässä naapurimaihin”, toimitusjohtaja Carl-Johan Lundberg kertoo.
Toiminnan maantieteellinen laajentaminen osoittautui vielä paremmaksi vedoksi, kun lama iski Ruotsiin täydellä voimalla vuonna 1991. Rakennusalalla, jolla ESSVE:n ensisijaiset asiakkaat toimivat, matalasuhdanteet sattuvat eri aikaan eri maissa.
“Horjuvia kotimarkkinoita voidaan, ainakin osittain, korvata ulkomaiden hyvällä kysynnällä, Carl-Johan Lundberg selittää.
Nykyään ulkomaanmarkkinoiden osuus yrityksen noin 200 miljoonan markan liikevaihdosta on 30 prosenttia. “Piloottimaa” Norjassa yritys on viidessä vuodessa saavuttanut samankaltaisen markkinajohtajuuden kuin Ruotsissa.

Tuotteet, jakelu ja osaaminen
Carl-Johan Lundbergin mukaan menestys perustuu kolmeen tekijään, jotka ovat hyvät tuotteet, toimiva jakelu ja osaaminen. Tuotteita ovat erilaiset kiinnitystarvikkeet, sähkö- ja käsityökalut sekä liimat ja saumausaineet.
“Avainsanat ovat laatu ja laaja valikoima”, Lundberg sanoo ja korostaa, että yritys harjoittaa yhteistyötä poikkeuksetta vain menestyvien toimittajien kanssa. Sellaisia ovat esimerkiksi sähkötyökalujen valmistaja Makita ja Paslode, joka on johtava naulapistoolien kehittäjä. Yhdessä muiden johtavien tavaramerkkien kanssa, kuten Dow Corning, Joran, Upat ja Thorsman, näiden tuotteet kuuluvat noin 15 000 nimikkeen valikoimaan. Siihen kuuluu myös ESSVE:n oma tuotesarja, josta löytyy mm. heloja, ruuveja, liimoja ja saumausaineita.
Jakelu tapahtuu Uddevallassa sijaitsevasta nykyaikaisesta varastokeskuksesta käsin. Jälleenmyyjille toimitetaan tarvittavat tuotteet 48 tunnissa.
“Toimimalla useassa maassa voidaan jakaa varastotoiminnan ja jakelun pääomakustannuksia. Siitä hyötyvät myös kotimarkkinat parempien toimitusehtojen ja laajemman tuotevalikoiman muodossa. Laajan markkinapeiton ansiosta olemme myös houkutteleva yhteistyökumppani omille toimittajillemme”, Carl-Johan Lundberg sanoo.
Kolmas menestystekijä, eli osaaminen, on yrityksen “Täyden palvelun talo” -markkinointistrategian ydin.
“Siirtämällä tuote- ja sovellutusosaamista sekä jälleenmyyjille että loppukäyttäjille tuotamme asiakkaalle lisäarvoa”, Lundberg selittää.
Tietämyksen siirto ja muut markkinointitoimenpiteet tapahtuvat yhteistyössä jälleenmyyjän kanssa loppukäyttäjää silmälläpitäen.
“Tämä asiakasfilosofiamme antoi meille edelläkävijän roolin kotimarkkinoillamme aikoja sitten. Samaa roolia olemme nyt hakemassa myös muissa maissa, Carl-Johan Lundberg sanoo.

Kuvateksti 1: Onnistuneesta kotimaan konseptista tuli menestys ulkomailla.

Kuvateksti 2: “Koska olimme jakeluyrityksenä hallitsevassa asemassa kotimarkkinoilla oli strategisesti oikein panostaa vientimarkkinoihin, etupäässä naapurimaihin”, toimitusjohtaja Carl-Johan Lundberg kertoo.

Lisätietoja:
Carl-Johan Lundberg, toimitusjohtaja
ESSVE Produkter AB, Box 770
S-191 27 Sollentuna, Ruotsi
Puh: +46 8 623 61 00 / +46 70 728 82 06
Fax: +46 8 92 68 65

N.B. Tämä teksti on saatavissa 3,5 tuuman levykkeellä (Word 5.1a) Macintosh- tai PC-formatoinnilla.