Com o seu accionamento ACS 100 de c.a., de 0,37 kW a 2,2 kW, a ABB entra no campo dos accionamentos pequenos, de custo reduzido e elevado volume.

’’Accionamentos pequenos não são uma novidade para a ABB. O ACS 200 e o ACS 300 são ambos accionamentos de c.a. de baixa potência, disponíveis há mais de quatro anos. Mas mesmo estes accionamentos podem parecer demasiado complexos para várias aplicações’’, segundo Tuomo Merentie, Director de Markering e Vendas da ABB Industry, Helsínquia.
’’A entrada deste produto no mercado implica que os nossos clientes possam agora obter solução para todas as aplicações de accionamentos a partir de 0,37 kW para cima’’, diz o Sr. Merentie.
Accionamentos pequenos na gama de potência inferior a 2,2 kW, incluindo 200 V e 400 V, são agora reconhecidos como o mercado de accionamentos de c.a. com a maior projecção no mundo inteiro, representando cerca de 25% das vendas globais. Pressupõe-se que no final do século, os accionamentos pequenos representarão mais de 30% de todos os accionamentos comprados mundialmente.
60% dos utilizadores de accionamentos inferiores a 2,2 kW são OEMs enquanto os utilizadores finais representam apenas 40% do mercado. ’’A ABB tem vindo a construir uma relação forte com os OEMs fornecendo, desde há anos, accionamentos individualizados para este sector’’, informa o Sr. Merentie. ’’A entrada no mercado de baixa potência vai fortalecer mais ainda esta relação.’’
’’De momento, apenas 3% de motores até 2,2 kW vendidos anualmente no mundo inteiro são controlados por conversores. Existe claramente um enorme potencial para o uso do controlo da variação da velocidade em motores pequenos’’, diz o Sr. Merentie.
O preço do ACS 100 será competitivo e fortalecerá a posição da ABB como líder do mercado em accionamentos de c.a.
’’A nossa reputação em accionamentos e sistemas de média e alta potência já é um facto - sendo esta uma área que continua a crescer significativamente, e que continuaremos a dominar. Mas não conseguiremos liderar o mercado inteiro com apenas um núcleo de acção - é necessário um desdobramento: um para tomar conta da gama de alta potência e o outro que conheça a tecnologia e saiba fabricar accionamentos muito pequenos. Para tal, temos agora as técnicas de fabricação e as organizações de marketing e vendas para satisfazer o mercado de accionamentos pequenos.’’
Os avanços na fabricação de equipamento electrónico têm vindo a permitir uma maior compactação dos componentes electrónicos. Isto levou a uma melhor dissipação do calor em espaços pequenos, o que, juntamente com os melhoramentos em técnicas de fundição e em peças de plástico resultou num accionamento compacto extremamente fiável - o ACS 100.
Segundo o Sr. Merentie, prevê-se que a longo prazo, se venha a verificar um crescimento ainda maior nos accionamentos pequenos, ao nível de funções que tradicionalmente eram asseguradas por aparelhos electromecânicos e de arranque directo. ’’97% dos motores precisam de ser controlados de alguma forma, mas os accionamentos de velocidade variável não são sempre a primeira escolha. É isso que estamos a tentar mudar neste momento.’’
A ABB tenciona introduzir os accionamentos no mercado de várias formas, dependendo da estrutura das vendas de cada país. Na maioria dos mercados, a ABB já instalou uma vasta rede de vendas e distribuição que terá a posição chave de introduzir o produto no mercado. Outros canais a utilizar serão vendas directas a OEMs, vendas por catálogo, por carta circular e, eventualmente, a Internet, entre outros./ins


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