Mit dem Klein-Frequenzumrichter ACS 100, von 0,37 kW bis 2,2 kW, steigt ABB in den Markt der hochvolumigen, preisgünstigen Kleinantriebe ein.

”Kleine Antriebe sind nichts Neues für ABB. Der ACS 200 und ACS 300 sind beide Wechselstrom-Kleinleistungsantriebe, die schon seit über vier Jahren angeboten werden. Aber selbst diese Antriebe sind für gewisse Applikationen zu komplex”, sagt Tuomo Merentie, Verkaufs- und Marketingleiter von ABB Industry, Helsinki.
”Der Einstieg in diesen Markt bedeutet, daß unsere Kunden jetzt eine Lösung für alle Antriebsapplikationen von 0,37 kW aufwärts zur Verfügung haben”, sagt Merentie.
Der Markt der kleinen Antriebe im Leistungsbereich unter 2,2 kW, einschließlich 200 V und 400 V, wird als der am schnellsten wachsende Wechselstrom-Antriebsmarkt weltweit angesehen, sie machen schon 25% des Verkaufsvolumens aus. Es wird damit gerechnet, daß der Anteil der Kleinantriebe gegen Ende des Jahrhunderts 30 % von allen verkauften Antrieben betragen wird.
60 % der Abnehmer für unter 2,2 kW Antriebe sind OEMs, Endabnehmer stellen nur 40 % des Marktes dar. ”ABB hat eine traditionelle Bindung zu OEMs, indem sie diesen Sektor seit Jahren mit individuellen Antriebslösungen beliefert”, sagt Merentie. ”Unser Einstieg in den Kleinleistungsbereich wird diese Verbindung noch verstärken.”
”Heutzutage werden nur 3% der jährlich weltweit verkauften Motoren bis 2,2 kW mit Umrichtern gesteuert. Es gibt also ein riesiges Potential für variable Drehzahlsteuerung für kleine Motoren”, sagt Merentie.
Der ACS 100 wird zu einem wettbewerbsfähigen Preis angeboten werden und er wird die Stellung ABBs als Marktführer in Wechselstrom-Antrieben noch verstärken.
”Wir haben unser Image mit Durchschnitts- und Hochleistungsantrieben und -systemen aufgebaut. Auch auf diesem noch stark wachsenden Sektor werden wir weiterhin unsere führende Stellung beibehalten. Aber wir können den ganzen Markt mit nur einem Standbein nicht mehr meistern - wir brauchen zwei Standbeine: eines, das sich um den Hochleistungsbereich kümmert, und ein anderes, das auf die Technologie und den Bau von sehr kleinen Antrieben spezialisiert ist. Wir beherrschen jetzt die notwendige Technik und haben auch schon die Verkaufs- und Marketingorganisation aufgebaut, um den Kleinantriebsmarkt zufriedenzustellen.”
Die Fortschritte im Elektronikbau haben bewirkt, daß die Komponenten dichter verpackt werden können als früher, und das hat zu einer besseren Wärmeableitung von kleinen Flächen geführt. Diese Tatsache zusammen mit der Verbesserung von Gußstücken und Kunststoffteilen ermöglichten die Entwicklung eines zuverlässigen, kompakten Antriebs - des ACS 100.
Nach Merentie wird das Erscheinen der kleinen Antriebe auf dem Markt auf lange Sicht zu einer immer stärkeren Nachfrage führen. Kleinantriebe werden Funktionen übernehmen, die traditionell die Aufgabe von elektromechanischen und Direkt-on-line-Geräten gewesen sind. ’’97% von Motoren müssen irgendwie gesteuert werden, aber Antriebe mit variabler Drehzahlsteuerung sind oft nicht die erste Wahl. Das wollen wir ändern, indem wir eine echte Alternative bieten.
ABB plant, die Antriebe auf viele verschiedene Weisen auf den Markt zu bringen, entsprechend der Verkaufsstruktur des jeweiligen Landes. Auf den meisten Märkten hat ABB schon ein ausgedehntes Verkaufs- und Vertriebsnetz aufgebaut. Darüber hinaus werden andere Verkaufskanäle angewendet, u.a. Verkauf per Katalog, Direct Mail und eventuell das Internet./ins


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Heinz Niessner
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