Second-hand shopping for the industry possible through data base
Ein einfaches Ortsgespräch sollte beim Kauf einer gebrauchten Maschine ausreichen, und zwar in verschiedenen Branchen und unabhängig davon, wo in Europa die Maschine sich befindet. So beschreiben die Urheber von Quest Line ihr System, das sich darauf konzentriert, europäische Verkäufer und ihr Angebot an gebrauchten Maschinen in einer einzigen, leicht zugänglichen und aktuellen Datenbank zusammenzufassen.
Hohe Aktualität und enge Zusammenarbeit mit führenden Branchenzeitungen in verschiedenen Bereichen sind Schlüsselbegriffe dieser Strategie. Datenbank und Vermarktung werden zunächst mit den Schwerpunkten auf Bau- und Werkzeugmaschinen sowie Forst- und Landwirtschaftsmaschinen aufgebaut. Das seit einiger Zeiterfolgreich in Spanien getestete System umfaßt auch einen Kooperationsvertrag mit Schenker, Europas größtem Spediteur. Eine Zusammenarbeit mit der weltweit vertretenen Überwachungs- und Prüforganisation SGS bietet die Möglichkeit, unabhängige Gutachten erstellen zu lassen.
Einfaches Verfahren
Für Maschinenkäufer läuft der grenzenlose Maschinenhandel so ab, daß man eine Telefonnummer im eigenen Land anruft, die zu einem Callcenter vor Ort führt, dessen Mitarbeiter die Landessprache sprechen und in Direktverbindung mit der laufend aktualisierten Datenbank stehen, die u. a. Angaben zu Produktart, Fabrikat, Modell, Herstellungsjahr und Preis enthält. Wenn der potentielle Käufer mit der angebotenen Auswahl von jeweils bis zu 30 Vorschlägen aus der Datenbank zufrieden ist, erhält er ein Fax mit allen Angaben, die er zur Vorbereitung der geschäftlichen Abwicklung benötigt. Gleichzeitig erhält er eine Rechnung über 46 Euro (88 DEM).
Die Rolle der ausgewählten nationalen Fachzeitungen besteht darin, ihre vorhandenen und potentiellen Anzeigenauftraggeber/Maschinenfirmen für einen ergänzenden Marktkanal zu interessieren, der an das IT-Zeitalter und dessen Möglichkeiten u. a. der schnellen Aktualisierung angepaßt ist. Wenn die Anzeigenauftraggeber ihre Lagerabläufe nicht bereits digitalisiert haben, wird über die Zeitung kostenlos ein leicht zu benutzendes, an die jeweilige Branche angepaßtes Lagerwirtschaftsprogramm in der Sprache des Verkäufers angeboten. Für die Leser der Zeitung eröffnet sich daraus eine neue und einfache Möglichkeit, die richtige Maschine zum richtigen Preis auf jedem beliebigen Markt in Europa zu finden.
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Der Maschinenkäufer ruft eine Telefonnummer im eigenen Land an, die zu einem Callcenter vor Ort führt, das in Direktverbindung mit der laufend aktualisierten Datenbank steht. Wenn der potentielle Käufer mit der angebotenen Auswahl aus der Datenbank zufrieden ist, erhält er ein Fax mit allen Angaben, die er zur Vorbereitung der geschäftlichen Abwicklung benötigt.
Das System umfaßt auch einen Kooperationsvertrag mit Schenker, Europas größtem Spediteur und Spezialist für den Transport größerer Maschinen. Eine Zusammenarbeit mit der weltweit vertretenen Überwachungs- und Prüforganisation SGS bietet die Möglichkeit, unabhängige Gutachten erstellen zu lassen.
Weitere Informationen sowie Angaben zu Kooperationspartnern vor Ort erhalten Sie von:
Quest Line Market Information AB
Thomas Waller
Box 3048
SE-750 03 Uppsala, Schweden
Tel.: +46 18 10 88 10
Fax: +46 18 23 13 83
E-Mail: quest@qline.com
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