Tuoteviestinnän asema kansainvälisen myynnin vauhdittajana on vuosi vuodelta vahvistunut tasaisen varmasti. Tämän ovat havainneet myös suomalaiset yritykset, jotka ovat lisänneet panostustaan tulosta tuottavaan tuoteviestintään menestyäkseen kireillä markkinoilla kilpailijoitaan paremmin.

Laadukkaiden lehdistötiedotteiden käyttö yrityksen tuoteviestinnässä on tehokas ja kustannusystävällinen tapa saada julkisuutta juuri oikeissa medioissa.

- Tuoteviestinnän ideana on kertoa maailmalle, miten juuri meidän tuotteemme erottuvat edukseen kilpailijoiden tuotteista. Hyvin suunniteltu tuoteviestintä tavoittaa helposti eri päättäjäryhmiä ja säästää merkittävästi myyntikustannuksia, Industrial News Service - INS Oy:n toimitusjohtaja Ben Idström tähdentää.


Erottaudu kilpailijoista ja menesty

Kansainvälisesti menestyvissä yrityksissä, niin suurissa kuin pienissäkin, tehokas tuoteviestintä on jo otettu käyttöön osaksi myyntiprosessia. Miksi näin? Myyjien työskentely helpottuu olennaisesti, kun yrityksen tuotteet on jo tehty tutuiksi asiakkaille eri julkaisuissa.

- Myyntityön tehokkuus kärsii, kun tuoteportfolio on huonosti positioitu ja kilpailijoiden verkot pyydystävät enemmän asiakkaita. Teollisuustuotteiden differointi kilpailijohin nähden on ensi-arvoisen tärkeää. Teemme tuotteesta perusteellisen analyysin, jossa tarkastelemme miten yritys hallitsee koko toimintaketjun valmistuksesta myyntiin ja jälkimarkkinointiin. Tuoteuutisen sisältö perustuu analyysin pohjalta tehtävään tuotepositiointiin, toteaa INS:n markkinointijohtaja Mikael Blomqvist.

Blomqvist on toiminut 15 vuotta teollisuuden johtotehtävissä Belgiassa ja Englannissa. Hän on vakuuttunut että tuote-erottuminen on peruslähtökohta, jotta tuotteista voidaan viestiä oikein ja oikeille päättäjäryhmän jäsenille. Kilpailluilla markkinoilla asiakkaiden aika ei riitä salapoliisi-työskentelyyn, vaan tuotteiden positioinnin ja sen myötä viestinnän on oltava kohdallaan.

Oleellista on tavoittaa oikeat kohderyhmät
INS on ainoa tuoteviestintään erikoistunut yritys Suomessa. Yritys on vuodesta 1978 lähtien toteuttanut lukuisia menestyksekkäitä lehdistökampanjoita lähes tuhannen suomalaisen ja ruotsalaisen yrityksen toimeksiannosta.

- Jokaisen jutun uutisarvo punnitaan tarkkaan, sillä lehdet eivät juurikaan julkaise tuotetiedotteita ilman todellista uutisarvoa. Pitkän ja luottamuksellisen yhteistyömme ansiosta lehdet tietävät, että lähettämiemme uutisten asiatietoihin voi luottaa, kertoo toimittaja Robert Nyström.

Keskeinen työväline yrityksen toiminnassa on 40.000 eri lehden ja muun median kattava mediatietopankki. Kehittyneen haku-järjestelmän avulla jokaiselle uutiselle luodaan aina ainutlaatuinen mediaprofiili.

Mikä olisi paras mediavalinta vallankumoukselliselle logistiikka-järjestelmälle? Logistiikkalehdetkö? - Ei välttämättä. Managementlehdet? - Ehkä. Näiden kysymysten kanssa yritykset yhä useammin painiskelevat ja usein vailla tietoa. Siksi INS on mukana kuvioissa, yritysten kilpailukykyä parantamassa.

Kuvateksti:
Tuoteuutiset ovat lehdille tärkeä informaatiolähde ja yrityksille keskeinen myyntityökalu, INS:n toimitusjohtaja Ben Idström, markkinointijohtaja Mikael Blomqvist(vas.) sekä Tukholman toimiston Owe Bjarneby, Robert Nyström sekä Jan Ståhlberg.


Lisätietojen hankkimista varten:
Industrial News Service – INS Oy/Ab
Ben Idström
Pohjoisesplanadi 21 B
FI-00100 HELSINKI
Puh.: +358-9-6120 990
Faksi:+358-9-6120 9919
Sähköposti: info@ins.fi, www.ins.fi