Produktkommunikation har blivit ett allt viktigare marknadsföringsredskap för företag som säljer internationellt. I Sverige har man tidigare ansett att en god produkt säljer sig själv, men nu har också svenska företag börjat satsa på produktkommunikation för att få ett övertag över sina konkurrenter.

Professionellt utformade pressmeddelanden som en del av företagets produktkommunikation är ett effektivt och förmånligt sätt att få publicitet i de rätta medierna.

”Nyhetsvärdet i artiklarna utvärderas noggrant. Ingen tidning har intresse av att publicera en produktnyhet som inte innehåller en verklig nyhet. Tidningarna har under åren lärt sig att de kan lita på fakta i våra nyheter”, säger Industrial News Service – INS AB:s verkställande direktör Ben Idström.

Det är väsentligt att nå rätt målgrupper
INS är det enda företaget i Sverige som är specialiserat på produktkommunikation. Företaget har sedan 1978 förverkligat ett stort antal framgångsrika presskampanjer på uppdrag av nästan tusen svenska och finska företag. Många av INS mest lyckade kampanjer har genomförts i nära samarbete med företagens egna info-avdelningar.

”Idén är att företaget vill berätta hur dess produkter skiljer sig från konkurrenternas. Med hjälp av en välplanerad produktkommunikation kan man nå många olika grupper av beslutsfattare samtidigt som man sparar in på försäljningskostnaderna”, poängterar INS marknadsföringsdirektör Mikael Blomqvist.

En databas på 40 000 olika tidningar och andra medier är ett av INS centrala arbetsredskap. Databasen har ett avancerat söksystem som gör det möjligt att skapa en egen medieprofil till varje nyhet.

Vad skulle vara det bästa medievalet för ett revolutionerande logistiksystem? Logistiktidningarna? – Inte nödvändigtvis. Managementtidningarna? – Kanske. Ledningen kämpar allt oftare med dessa frågor utan att veta hur de ska göra. Därför finns INS, för att ta fram nyheter och skräddarsy dem utgående från läsarnas intressen. Samtidigt förbättras företagens konkurrensförmåga.

Egen identitet är en framgångsfaktor
Produktkommunikation är redan nu en integrerad del av försäljningsprocessen i både stora och små företag som lyckats på den internationella marknaden. Vad beror det på? Det är lättare för försäljarna att sälja in produkter som redan är bekanta från medierna. Det är också frågan om trovärdighet, en nyhet som slagit igenom i seriös fackpress är att jämföra med ”patent pending”.

”En dåligt positionerad produktportfölj ger ett ineffektivt försäljningsarbete, speciellt om konkurrenterna har ett effektivare nätverk som samlar upp kunderna. Därför är det viktigt att industriprodukter differentieras gentemot konkurrenterna. Vi analyserar produkten noggrant ända från produktion till försäljning och eftermarknadsföring. Själva nyheten baserar sig på den produktpositionering vi gör utgående från analysen”, säger Blomqvist.

Han har 15 år arbetat på chefsnivå i industriföretag i Belgien och England. Han är övertygad om att produktdifferentiering är utgångspunkten för att produkterna ska kunna kommuniceras på rätt sätt och till rätt beslutsfattare. På hårt konkurrerade marknader har inte kunderna tid med detektivarbete utan produkterna ska vara synliga med hjälp av rätt kommunikation. /ins


Information till redaktören:

Industrial News Service – INS är Nordens äldsta uppdragsfinansierade nyhetsbyrå grundad 1978 i Stockholm. INS är specialiserat på b to b och internationell produktkommunikation. Under årens lopp har INS sänt ut över 7 miljoner pressmeddelanden. INS har kontor i Sverige, Finland och Belgien. Nyhetsbyrån sysselsätter närmare 15 professionella medarbetare.


Tilläggsuppgifter:

Industrial News Service – INS AB
Jan Ståhlberg
Box 12705
112 94 STOCKHOLM
Tfn: 08- 601 00 00
Fax: 08-660 18 15
E-post: info@ins.se, www.ins.se

eller

Ben Idström
Tfn: +358-9-6120 990
Fax:+358-9-6120 9919
E-post: info@ins.fi