Svenska företag är fast i slentrianmässig prissättning. Därmed går företagen miste om miljardbelopp. Lagervärde och självkostnadskalkyler är begrepp som infördes för 100 år sedan. Idag måste företag ta hänsyn till produkten eller tjänstens kundvärde vid prissättningen. För att nå dit måste ett paradigmskifte införas hävdar två experter i en ny bok.

- Näringslivet förlorar miljarder varje år genom en förlegad modell för prissättning. Företagen missar att beräkna värdet av kundnyttan. Det säger Lage och Kristian Rosvall vilka har skrivit boken "Prissättning efter kundvärde".
Priset är den mest avgörande lönsamhetsfaktorn. En ökning av priset med någon procent kan leda till fördubblad vinstmarginal. Trots detta lägger svenska företag ner alldeles för lite energi på att motivera sina priser. Det medför att de går miste om stora intäkter, hävdar författarna.
- Alla företag, inte minst de inom IT-branschen, måste anpassa sig till vår egen tid och inte basera sin prissättning på en princip som är minst hundra år gammal, säger Kristian Rosvall. Idag är inte priset den främsta konkurrensfaktorn. Det går heller inte längre att lagra produkter vid ordersvackor. Vem vill köpa ett oanvänt men gammalt IT-system? Kraven på flexiblare prissättning och affärsval ökar.


Lösningen är att basera prissättningen på det kundvärde som produkten eller tjänsten skapar. Den lösningen är känd sedan länge, men det är först nu som det går att påvisa hur den ska genomföras. Prissättningsmodellen gynnar även kunderna eftersom den lägger grunden för utveckling av bättre lösningar på kundernas problem, menar författarduon.
- Det är mycket svårare att beräkna 'vad man kan få på marknaden' än 'vad man måste ha enligt självkostnadskalkyl', säger Lage Rosvall. Men det är mycket lönsammare.
- Avancerad spetskompetens kan inte säljas per timme, det äventyrar den långsiktiga utvecklingen, menar Kristian Rosvall. Istället måste företag skapa marginaler för avgörande teknisk utveckling. Tyvärr är många IT- och kunskapsföretag fortfarande fast i kostnadsbaserad prissättning. Den inställningen måste förändras om man ska vara med i 'Den nya ekonomin'.
Lage Rosvall är en pionjär inom kund-värdebaserad prissättning. Redan för drygt 30 år sedan skrev han om prissättning i Sveriges Exportråds handbok. Sonen Kristian Rosvall är civil--ekonom med bakgrund i reklam- och IT-branschen. Båda två är verksamma som konsulter åt svenskt näringsliv. Deras bok: "Prissättning efter kundvärde" ges ut av Teknosell/Industrilitteratur.

Ett kostnadsfritt exemplar av boken kan rekvireras från Industrilitteratur. Vänligen kontakta Carin Larsson 08-783 82 40

För mer information kontakta:
Teknosell
Box 5273, 402 25 GÖTEBORG

Lage Rosvall E-post: lage.rosvall@teknosell.se
Mobil nr. 070-644 89 89

Kristian Rosvall E-post: kristian.rosvall@teknosell.se
Tel. 031-335 23 06, mobil nr. 0708-51 71 35

Press release images