Ljunglöfs Ettan har funnits på marknaden i 175 år och har cirka 200.000 trogna användare. Genom åren har snusvarumärket successivt moderniserats. Men nu tar Swedish Match ett rejält steg tillbaka i tiden och introduce-rar en förpackningsdesign som leder tankarna tillbaks till originalet från 1800-talet.

- Gemene man betraktar Ettan som "ursprungssnuset", med en rik historia och tradition. Och det ska tydligt avspegla sig i design och övrig kommunikation. Annars skulle vi beröva varumärket något av dess själ, säger Patrik Hildingsson, marknadschef på Swedish Match Division Snus.

Förnyelse av snusmarknaden

Omprofileringen av Ljunglöfs Ettan är ett led i en ny varumärkesstrategi för Swedish Match snussortiment. Företaget har genomfört omfattande konsumentundersökningar som bland annat kommer att resultera i en modernare och tydligare profil för General, Grov och Catch.
- Men Ettan ska cementeras där den så tydligt hör hemma - i den genuina svenska landsbygden med dess traditioner, säger Patrik Hildingsson.
- Våra undersökningar visar tydligt vilka konsumenter som föredrar Ettan. Konsumenten är nästan alltid en man. Han är fåordig, stark, trygg och ärlig. I naturen rör han sig hemtamt och han föredrar lugn framför storstadslarm. Han gillar det okonstlade, och jagar inte nya upplevelser. Traditionerna är viktiga inslag i samvaron med familj och vänner - han bjuder gärna på sill och nubbe!
- Vi är övertygade om att denne "ursvensk" kommer att gilla Ettans nya profil, så att han stärks i sitt märkesval, säger Patrik Hildingsson.

Genialisk marknadsföring anno dazumal

Dagens sofistikerade marknadsföring skulle säkert fallit väl in i Jacob Fredrik Ljunglöfs tankemönster. 1822 erhöll han privilegiet att få tillverka tobak. Något år senare hade han lyckats med att göra en allmänt använd kvalitetsbeteckning, Nr.1, till sitt eget varumärke, i folkmun benämnt Ettan.
Jacob Fredrik var även på andra sätt före sin tid. Målmedvetet införde han kvalitetskontroll genom hela produktionskedjan, från tobaksodlingarna i trakten, via transporterna till fabriken - och ända ut i butikerna!
Snus är en färskvara, fastslog Jacob Fredrik, och därför garanterade han full returrätt för alla produkter som inte höll måttet och stod för alla kostnader i samband därmed.
Järnvägsarbetare lärdes upp i rengöring av fraktvagnarna, så att inga gamla smak- eller luktämnen skulle överföras till tobaken. Skepparna uppmanades att använda presenningar för att skydda tobaksfaten från väta. Och överallt deltog han personligen i arbetet.
Prisinstrumentet var ett annat redskap Jacob Fredrik använde med stor skicklighet. Hans kvalitetsmässigt ledande produkter prissattes alltid något under konkurrenternas, med enhetliga villkor för återförsäljarna.
Efterhand avfördes mindre lönsamma märken ur sortimentet, som ett sätt att höja effektivitet och lönsamhet. Idag kallar vi det sortimentsbegränsning.

Lämnar över till sonen - "Snuskungen"

Under Jacob Fredrik Ljunglöfs 40 år som tobaksfabrikör femdubblades försäljningen av snus ifrån hans fabriker, från 51 till 256 ton. Han dog 1860. Sonen Knut tog över rörelsen och en förmögenhet på 850.000 riksdaler; nästan 50 miljoner kronor i dagens penningvärde!
Knut Ljunglöf förde faderns livssverk vidare. Han blev känd som "Snuskungen" och som en ovanligt godhjärtad person. Han skänkte dagligen snus till fattighjon och anställda och medverkade i åtskilliga välgörenhetsarrangemang.
Bland kunderna fanns den dåvarande påven, Leo XIII, och bland de personliga vännerna Oscar II, Sven Hedin och Fredrika Bremer.

Ljunglöfs näsa för kvalitet

Om någon frågade vari hemligheten med Firma Ljunglöfs framgång låg, pekade Knut alltid på sin näsa och svarade:
- Här!
Varje morgon, år efter år, ställdes en kubformad silverskål in på Knuts skrivbord. Skålen var fylld med prov på Ettan, som under dagens lopp skulle sändas iväg till kunder runtom i landet. Inget snus lämnade fabriken utan "Snuskungens" godkännande.
Firma Ljunglöfs övergick i statens ägo 1915 då Tobaksmonopolet bildades. Då tillverkades bara två snusmärken samt ett tuggtobaksmärke. Ändå var det Europas största och världens näst största snusfabrik med en produktion på cirka 1.700 ton.
Den ljunglöfska traditionen bärs vidare in i 2000-talet av Swedish Match. Och när den nya förpackningsdesignen nu införs ler säkert såväl Jacob Fredrik som Knut i sin himmel.

För närmare information kontakta:

Ulf Svensson, informationsdirektör,
Swedish Match Region Nordeuropa,
tel 08 - 658 03 21.

Patrik Hildingsson, marknadschef,
Swedish Match Division Snus,
tel 08 - 658 02 79.

Följ Ljunglöfs spår i Stockholm

o "Slottet", den ljunglöfska sommarvillan, numera granne till Blackebergs sjukhus, är idag en mycket uppskattad och stilfull konferensanläggning och restaurang, väl värd en kulturell utflykt.

o Knut Ljunglöfs musiksalong, från våningen på Sveavägen, finns idag att beskåda i Medborgarhuset.

o Tobaksmuseet på Skansen har flera föremål med anknytning till Ljunglöf och det svenska snuset.

o Tekniska Museet på Djurgården kommer nästa år att visa utställningen "Symbolladdade industriprodukter" - och Ljunglöfs Ettan är en av dessa. Redan under våren kommer Sveriges Television att sända fyra program om utställningen och produkterna.

Bildtexter:

(Produktbild)
Swedish Match introducerar en förpackningsdesign som leder tankarna tillbaks till originalet från 1800-talet.

(Jaktmiljö)
Sinnebilden för Ettan-konsumenten är den av en man som rör sig hemtamt i naturen och föredrar lugn framför storstadslarm. Han gillar det okonstlade och traditionerna är viktiga inslag i samvaron med familj och vänner. På fritiden ägnar han sig gärna åt - jakt!

(Porträtt av Jacob Fredrik Ljunglöf)
Jacob Fredrik Ljunglöf, den geniale marknadsföraren som lyckades göra en allmänt använd kvalitetsbeteckning, Nr.1, till sitt eget varumärke, i folkmun benämnt Ettan.

(Produktbild, gamla förpackningar)
Genom de 175 åren har Ettan uppträtt i olika skepnader.

(Silverskålen)
Varje morgon, år efter år, ställdes denna silverskål in på Knut Ljunglöfs skrivbord. Den var fylld med prov på Ettan, som under dagens lopp skulle sändas iväg till kunder runtom i landet. Inget snus lämnade fabriken utan hans godkännande.

Press release images