PRESSMEDDELANDE
1996-07-12
Sverigepremiär för
amerikanskt barterkoncept

Byt in undervärderade lager mot andra varor och tjänster, istället för att sälja ut dem till reapris.
Den uppmaningen riktar ett av världens största barterföretag, amerikanska Atwood Richards, till svensk industri.

- Genom att ge säljaren en handelskredit, istället för pengar, kan vi betala 2-3 gånger mer än marknadsvärdet för ett överskottslager, förklarar Lars Lindeman, som förra året drog igång det amerikanska barterföretagets verksamhet i Sverige.
Handelskrediten berättigar säljaren att köpa varor och tjänster till ett värde motsvarande det överenskomna beloppet. Genomsnittsaffären ligger kring fem miljoner kronor.
- Utan att anstränga sin egen försäljningsorganisation blir säljaren av med överskottslagret och har dessutom garantier för att lagret inte når marknader där störningar i etablerade distributionskanaler kan uppstå. I praktiken medverkar överskottslagren därmed till att öppna nya, obearbetade marknader, berättar Lars Lindeman.

Kredit som betalning
Till skillnad från traditionell barter, som enbart går ut på att förmedla bytesaffärer mot provision mellan olika intressenter, köper Atwood Richards på egen räkning via



handelskrediter. Krediten använder säljaren sedan som delbetalning för inköp.
- Säljaren väljer fortsatt själv leverantörer, men har dessutom tillgång till vårt världsomspännande kontaktnät.
Vi initierar affärer som sannolikt aldrig kommit igång utan oss, förklarar Lars Lindeman.
Genom att knyta samman flera parter från olika
branscher i olika länder skapas en marknadsplats där handelskrediter är betalningsmedel. Transaktionerna
initieras och administreras av barterföretaget.
I USA är "multilateral handel", som konceptet kallas, ofta en kalkylerad del av företagens omsättning.
- På så sätt kan de lättare jämna ut svackor i försäljningen, förklarar Lars Lindeman och ger därmed ett exempel på att barteraffären fyller fler funktioner än att enbart lösa överskottsproblem.
Han hoppas nu att fler svenska företag ska utnyttja denna försäljningskanal. /ins

Bildtext:
- Svenska företag kan öka sin omsättning och nå nya marknader via barterförsäljning, säger Lars Lindeman.
I höstas drog han igång den amerikanska barterjätten Atwood Richards svenska verksamhet.


För ytterligare information, kontakta:
Lars Lindeman
Atwood Richards/Sweden
Trollåsvägen 12
436 42 Askim
Tel: 031 - 68 45 75
Fax: 031 - 68 51 10