W przeciągu ostatniego półtora roku ceny stali wzrosły dwukrotnie i nieustannie ulegają dotąd niespotykanym zmianom. Dlatego też na rynku konsumenckim pojawiła się ogromna potrzeba stworzenia nowych struktur dostaw. Oznacza to, że tego typu mniejsze narodowe przedsiębiorstwa stalowe jak np. SSAB i Rautaruuki będą musiały zmierzyć się z całkowicie nowymi konkurencyjnymi przesiębiorstwami.

W rezultacie, w związku z zaistniałymi zmianami w sytuacji rynkowej oczywiste jest, że obecnie zarówno przedsiębiorstwa stalowe jak i dostawcy surowca nie oferują stałych cen na dłuższy okres ważności niż kilka miesięcy.
Dyrektor zarządzający firmy handlującej stalą Steel Team (Spółka Akcyjna Hedge-Link Ab), znany i cieszący się uznaniem na rynkach zagranicznych Gustaf Kranck specjalizuje się w zagadnieniach związanych ze zwalczaniem ryzyka występującego przy zakupie surowców. Twierdzi on, że nawet jeśli dojdzie do obniżenia poziomu cen, utrzymają się duże zmiany, które zdążyły się dokonać.
Przedsiębiorstwa tradingowe zarządzają rynkami stalowymi
Steel Team jest największym ?domem towarowym? handlującym artykułami stalowymi w Finlandii. W przeciągu ostatnich 15 lat sprzedało ono ponad 1,5 mln ton stali. Przedsiębiorstwa tradingowe kontrolują obecnie około 60 % światowego handlu stalą. Oznacza to, że w ubiegłym roku sprzedały one ok. 600 milionów ton stali. Udział tradingu podwoił się w przeciągu 10 lat ponieważ fabryki stali produkujące surowiec
i funkcjonujące na bazie inżynierii nie posiadają zarówno wystarczających zasobów
jak i nie są elastyczne w swej działalności handlowej w zakresie kupna i sprzedaży. Kranck podkreśla, że przedsiębiorstwo tradingowe odgrywa rolę pryncypała w swych stosunkach z klientami a nie przedstawiciela jakiegoś konkretnego producenta stali. Korzystając ze swej rozległej sieci kontaktów w różnych krajach można dokonywać zakupu stali u tych dostawców stali, którzy w danym momencie oferują najlepszą cenę.

Handel stalą jest działalnością informatyczną
W wyniku zmian jakościowych zaistniałych na rynkach stali, zakupujące stal przedsiębiorstwa z branży przemysłu metalowego muszą posiadać świeżą i wyczerpującą informację o rynkach stali.
Na mało rozwiniętych rynkach stali jak np.na rynku fińskim czy szwedzkim istnieje ogromne zapotrzebowanie na tego typu informację. ?Oczywiste jest to, że jesteśmy silni dzięki posiadanej przez nas na bieżąco aktualnej informacji o wydarzeniach zachodzących w branży? ? mówi Kranck.
Chcąc asystować swym klientom w podejmowaniu rozsądnych decyzji w oparciu
o sytuację istniejącą na światowych rynkach stali, Steel Team opracował i udostępnił klientom wszechstronny internetowy serwis informacyjny i sprzedaży pod adresem: www.steel.fi.
Firma oferuje nieodpłatnie swym kluczowym klientom dostęp do tzw. Steel Business Briefing stanowiącego wiodącą informacyjną sieć usługową w branży biznesu stalowego. Jest to jedyny tego rodzaju system w Skandynawii. Obecny handel stalą jest w zasadzie działalnością polegającą na przepływie informacji, w której to udział fabryki stali zawężył się do produkcji surowca stalowego. Ci konsumenci, którzy posiadają dostęp do wystarczająco dobrze rozwiniętej sieci dostawców mają szansę przeżycia na zmiennych obecnie rynkach stali.
Bez standaryzacji nie ma konkurencyjności
Konkretną przyczyną stojącą na przeszkodzie rozwoju handlu stalą w Finlandii jest to, że wiele przedsiębiorstw z branży przemysłu metalowego stosuje w dalszym ciągu standardy obowiązujące w danych fabrykach stali wiążące je z określonym producentem. Kranck uważa, że powinno się dokonywać zakupu stali zgodnie ze standardami obowiązującymi w krajach Unii Europejskiej (EN), tak ażeby producenci mogli być konkurencyjni. Przykładowo firma Steal Team, której obroty wynosiły w ubiegłym roku 33 miliony euro, sprzedaje produkty 20 producentów stali z byłych krajów Europy Wschodniej. Łączna wielkość produkcji tych przedsiębiorstw stalowych w skali rocznej wynosi ponad 100 mln ton stali. Głównymi dostawcami są Polska i Rosja. ?Stal sprzedawana przez nas posiada standardy EN i każdy rodzaj stali dostarczany jest przez dwóch głównych dostawców. Jesteśmy znaczącym dostawcą surowca dla fabryk produkujących stal i jednocześnie kupujemy także od nich gotową stal. Dlatego też pojedynczy odbiorcy - przedsiębiorstwa z branży przemysłu metalowego nigdy nie będą w stanie konkurować z nami na tych samych warunkach.

Tekst pod zdjęciem nr 1:
Ubiegły rok był złotym rokiem dla przedsiębiorstw stalowych pod względem osiągniętych wyników, ale przyszłość wygląda ponuro. Dzięki korzystnemu popytowi w Chinach w okresie dwóch ostatnich lat wielkość produkcji wzrosła o blisko 20 procent: do ponad miliardu ton.
Dyrektor zarządzający Steel Team Gustaf Kranck stwierdził, że obecnie można zaobserwować silne wahania w poziomie cen.
Tekst pod zdjęciem nr 2:
W ciągu dwóch lat w świecie stali roczne kontrakty zostały zastąpione kontraktami
o okresie ważności jednego miesiąca. (www.ins-news.com)


Celem uzyskania dodatkowych informacji prosimy o kontakt:
Steel Team/Spółka Akcyjna Hedge-Link AB
Gustaf Kranck
Annankatu 29 A 13
FI-00100 HELSINKI
Tel.: +358-9-862 211 00
Faks:+358-9-584 001 33
E-mail: gustaf.kranck@steel.fi, www.steel.fi

Press release images