Stålprisene har blitt doblet på 1,5 år og fluktuerer nå på et vis som var utenkelig tidligere. Stålkonsumentene
har derfor et stort behov for nye leverandørstrukturer. Det innebærer at mindre, nasjonale stålbedrifter som f.eks. SSAB og Rautaruukki får nye konkurrenter.

En følge av den endrede markedssituasjonen er at både stålbedrifter og råvareleverandører gir faste priser over en lengre tidsperiode enn noen måneder.
– Prisnivået kan korrigeres nedover, men de store fluktuasjonene har kommet for å bli, konstaterer Gustav Kranck som er administrerende direktør i ståltradingselskapet SteelTeam (Oy Hedge-Link Ab) og en internasjonalt kjent ekspert på å unngå risiko i forbindelse med råvareinnkjøp.

Tradingselskap dominerer stålmarkedet

Selskapet er Finlands største handelshus for bulkstålprodukter og har i de siste 15 årene solgt mer enn 1,5 millioner tonn stål. Tradingselskapet håndterer i dag ca. 60 prosent av stålhandelen i verden. Det betyr at de i fjor solgte for tilsammen ca. 600 millioner tonn stål.
– Tradingandelen har på 10 år blitt doblet ganske enkelt fordi råvareproduserende og ingeniørdominerte stålverk ikke har tilstrekkelige ressurser og fleksibilitet ved innkjøp og salg.
Kranck peker på at tradingselskapene er hovedkontakten vis-à-vis sine kunder og ikke agenter for en bestemt stålprodusent.
– Via vårt brede kontaktnett i ulike land kan vi kjøpe stålet fra den leverandøren som i hvert tilfelle tilbyr den beste prisen.

Stålhandel er informasjonsbusiness

På grunn av den grunnleggende forandringen i stålmarkedet må metallbedriftenes stålinnkjøpere ha tilgang til ny og omfattende informasjon om stålmarkedet.
– På uutviklede stålmarkeder som i Finland, Sverige og Norge er informasjonsbehovet spesielt stort. Vår utrykkelige styrke er at vi hele tiden vet hva som hender i bransjen, sier Kranck.
For å hjelpe kundene med å fatte rasjonelle beslutninger ut fra det globale stålmarkedet har SteelTeam bygd opp en allsidig, webbasert informasjons- og salgstjenste på www.steel.fi.
Bedriften tilbyr dessuten sine nøkkelkunder gratis tilgang til Steel Business Breafing som er stålbransjens ledende webbaserte system.
– Dagens stålhandel er egentlig informasjonsbusiness hvor stålverkets rolle er redusert til å produsere råstål. De konsumentene som har tilgang til et tilstrekkelig stort leverandørnettverk klarer seg best i dagens volatile stålmarked.

Uten standardisering ingen konkurranse

Et konkret hinder for å kunne utvikle stålhandelen i Norge er at mange metallindustrier fortsatt bruker stålverkspesifikke standarder som låser dem til en bestemt produsent.
– Man må kjøpe EU-standardisert (EN) stål for å kunne konkurranseutsette stålprodusentene, fastslår Kranck.
For eksempel selger SteelTeam, som i fjor omsatte for 33 millioner euro, produkter fra et tjuetalls stålprodusenter i det tidligere Øst-Europa. Totalt produserer disse stålbedriftene over 100 millioner tonn stål pr. år. Leverandørlandene er hovedsakelig Polen og Russland.
– Alt stålet vi selger følger EN-normene, og for hver stålkvalitet har vi hovedsakelig to leverandører. Vi er betydelige råvareleverandører til stålverkene samtidig som vi kjøper det ferdige stålet av dem. Derfor kan enkeltstående metallbedrifter som bare bruker stål aldri konkurrere på samme vilkår som oss.

Bilde 1:
Stålbedriftene skar gull med tollekniv i fjor, men framtiden er uklar. Den kinesiske etterspørselen drev på to år stålproduksjonen opp med nesten 20 prosent til over en milliard tonn og prisnivået varierer nå kraftig, konstaterer administrerende direktør Gustav Kranck fra SteelTeam.

Bilde 2:
På to år har stålverden gått fra ettårskontrakt til månedskontrakt.

For nærmere informasjon kontakt:

SteelTeam/Oy Hedge-Link Ab
Gustaf Kranck
Annegatan 29 A 13
FIN-00100 HELSINGFORS
Tlf.: +358 9 862 211 00
Faks: +358 9 584 001 33
E-post: gustaf.kranck@steel.fi, www.steel.fi

Press release images