Pienehköt, kansalliset teräsyhtiöt kuten Rautaruukki ja SSAB ovat vaaravyöhykkeessä teräshintojen voimakkaiden hintavaihtelujen ja terästradingyhtiöiden lisääntyneen kilpailun takia.

– Käytännön este Suomen teräsmarkkinoiden kehitykselle on se, että monet metalliteollisuusyritykset vieläkin käyttävät terästehdaskohtaisia standardeja, jotka sitovat ne määrättyyn valmistajaan, teräskauppahuone SteelTeamin toimitusjohtaja Gustaf Kranck sanoo.
Trading-yhtiöt myivät viime vuonna yhteensä noin 600 miljoonaa tonnia terästä mikä vastaa noin 60 prosenttia maailman koko teräskaupasta.
– Tradingin osuus on kaksinkertaistunut 10 vuodessa, koska raaka-ainetta tuottavilla ja insinööripohjaisilla terästehtailla ei ole riittäviä voimavaroja eikä joustavuutta osto- ja myyntitoimintaansa varten. Käytännössä EU-standardoitua (EN) terästä käyttävät metalliyritykset voivat hankkia raaka-aineensa miltä terästuottajalta
tahansa.

Teräskauppa on tietoliiketoimintaa
Kranck painottaa, että nykyinen teräskauppa on oikeastaan tietoliiketoimintaa, jossa terästehtaan osuus on supistunut raakateräksen tuottamiseen.
– Teräshintojen suurten vaihteluiden takia ostajan on koko ajan saatava tuoretta markkinatietoa koko maailmasta. Suomen ja Ruotsin kaltaisilla kehittymättömillä teräsmarkkinoilla tiedon tarve on erityisen suuri. Vahvuutemme on nimenomaan siinä, että tiedämme kaiken aikaa, mitä alalla tapahtuu, Kranck sanoo.
Auttaakseen asiakkaitaan tekemään järkeviä päätöksiä maailmanlaajuisten teräsmarkkinoiden perusteella SteelTeam on rakentanut monipuolisen, Internet-perusteisen tieto- ja myyntipalvelun osoitteessa www.steel.fi.
Yhtiö tarjoaa avainasiakkailleen lisäksi ilmaisen pääsyn Steel Business Briefingiin, joka on teräsalan johtava verkkouutispalvelu. Pohjoismaissa ei ole mitään vastaavaa nettipohjaista järjestelmää.
Tehokasta kilpailuttamista
SteelTeamin toimittajaverkostoon kuuluu parikymmentä terästuottajaa, pääosin Puolassa ja Venäjällä, jotka yhteensä tuottavat yli 100 miljoonaa tonnia terästä vuodessa. Koska ne myyvät kaikki EN-standardin mukaista terästä, on kilpailuttaminen tehokasta.
– Ostamme teräksen aina niiltä toimittajilta, jotka kunakin hetkenä tarjoavat parhaan hinnan. Jokaiselle teräslajille meillä on kaksi pääasiallista toimittajaa. Olemme myös merkittävä raaka-ainetoimittaja terästehtaille, mikä antaa meille aivan erilaisen neuvotteluaseman yksittäisiin metalliyrityksiin verrattuna.
SteelTeam ja sen emoyhtiö Oy Hedge Link Ab on Suomen suurin bulkkiterästuotteiden kauppatalo. Yrityksellä on kahdeksan trading-ammattilaista ja se on viimeksi kuluneen 15 vuoden aikana myynyt yli 1,5 miljoonaa tonnia terästä. Liikevaihto oli viime vuonna 19 miljoonaa euroa ja tänä vuonna sen arvioidaan kasvavan 35 miljoonaan euroon.
– Meillä ei ole hintoja nostavia välivarastoja, vaan tuotteet kuljetetaan suoraan valmistajalta loppuasiakkaalle. Kauppahuoneena emme myöskään ole minkään tietyn terästuottajan agentti, vaan olemme päämiehiä suhteessa asiakkaisiimme.

Kuvateksti 1:
Teräsyhtiöiden voitot olivat huippuluokkaa viime vuonna teräshintojen rajun nousun takia, mutta teräksen hintavaihteluiden ja standardoidun teräksen lisääntyneen käytön takia monen kansallisen teräsyhtiön tulevaisuus voi olla vaikea, teräskauppahuoneen SteelTeamin toimitusjohtaja Gustaf Kranck sanoo.

Yhteys lisätietojen hankkimista varten:

SteelTeam/Oy Hedge-Link Ab
Gustaf Kranck
Annankatu 29 A 13
FI-00100 HELSINKI
Puh.: +358-9-862 211 00
Faksi:+358-9-584 001 33
Sähköposti: gustaf.kranck@steel.fi, www.steel.fi

Press release images