ABB enters the small drives arena

”Kleine frequentie-omvormers zijn niet nieuw voor ABB. De ACS 200 en de ACS 300 zijn allebei klein vermogen AC frequentie-omvormers, die al meer dan vier jaar beschikbaar zijn. Maar deze frequentie-omvormers hebben soms teveel instel-mogelijkheden voor bepaalde toepassingen,” aldus Tuomo Merentie, Manager Sales en Marketing van ABB Industry te Helsinki.
”Toetreding tot deze markt betekent dat wij onze klanten nu een oplossing voor al hun frequentie-omvormer toepassingen kunnen aanbieden vanaf 0,37 kW en hoger,” aldus Merentie.
Kleine frequentie-omvormers in het vermogenbereik van minder dan 2,2 kW, voor zowel 200 V en 400 V, zijn nu erkend als de werelds’ snelst groeiende markt voor frequentie-omvormers goed voor een marktaandeel van ongeveer 25% wereldwijd. Tegen het eind van de eeuw verwacht men dat kleine frequentie-omvormers meer dan 30% van alle verkochte frequentie-omvormers uitmaken. Voor frequentie-omvormers met een vermogen van minder dan 2,2 kW, zijn 60% van de gebruikers OEM-ers, terwijl eindgebruikers de rest van de markt uitmaken.
”ABB heeft een goede relatie met de OEM’s opgebouwd door deze sector jarenlang aandrijvingen op maat te leveren” aldus Merentie. ”Toetreding tot de laag vermogens markt zal onze relatie versterken.”
”Op het ogenblik wordt slechts 3% van de motoren tot 2,2 kW die jaarlijks verkocht worden geregeld met frequentie-omvormers. Er is duidelijk een groot potentiaal voor kleine motoren met toerental regeling,” aldus Merentie.
De ACS 100 zal scherp geprijsd zijn en zal ABB’s positie als marktleider van frequentie-omvormers verstevigen.
”We hebben onze reputatie opgebouwd in de midden- en groot vermogensaandrijvingen en systemen, een gebied waar nog steeds een belangrijke groei in zit en waarin we zullen blijven domineren.
”Met één doelstelling kunnen wij niet meer de gehele markt bedienen - we moeten in twee richtingen denken: één doelstelling is het bedienen van de hogere vermogensmarkt en de tweede is om de techniek en de fabricage te vervolmaken van het produceren van kleine frequentie-omvormers. We hebben nu de produktie-technieken en de verkoop- en marketingorganisatie in huis om de markt voor kleine frequentie-omvormers te bedienen.”
Ontwikkelingen in de elektronica hebben het mogelijk gemaakt om de elektronische komponenten dichter opeen te plaatsen. Dit heeft geleid tot een betere warmteafvoer uit kleine oppervlakken, hetgeen tezamen met de verbeteringen in het gietwerk van metaal- en plastic onderdelen geleid heeft tot een bijzonder betrouwbare en compacte frequentie-omvormer - de ACS 100.
Volgens Merentie zal op den duur de penetratie van de markt en een nog snellere groei van de markt voor kleine frequentie-omvormers te zien zijn al naar gelang deze de functies overnemen die traditioneel het terrein van de electro-mechanische- en de direct-on-line aandrijvingen waren. ”De snelheid van 97% van de motoren moet op de één of andere manier gestuurd worden, maar motoren met regelbaar toerental behoren niet altijd tot de eerste keus. En daaraan zijn we nu bezig iets te veranderen.”
ABB is van plan de frequentie-omvormers op verschillende manieren op de markt te brengen afhankelijk van de verkoopstructuur in het betreffende land.
In de meeste marktgebieden heeft ABB reeds een uitgebreid verkoop- en distributie-netwerk opgebouwd dat een belangrijke rol zal spelen bij de introductie van dit produkt op de markt. Andere marktkanalen die gebruikt zullen worden zijn onder meer: direkte verkoop aan OEM’s, catalogusverkoop, direkte verkoop en later ook via Internet./ins

Voor nadere informatie:
ABB Systemen B.V.
Paul Leurs
P.O. Box 2714
(Marten Meesweg 5)
3000 CS Rotterdam
tel. 010 407 8616
fax. 010 456 1760