ABB enters the small drives arena

”Il settore dei piccoli azionamenti non è poi nuovo per la ABB. Gli ACS 200 e ACS 300 sono azionamenti in AC di bassa potenza che la ABB ha già commercializzato per ben quattro anni. Nonostante ciò anche questi azionamenti sembrano essere estremamente complessi ed impegnativi per determinate applicazioni,” afferma Tuomo Merentie, Direttore Vendite e Marketing della ABB Industry di Helsinki.
”Entrare in questo mercato significa per i nostri clienti avere la possibilità di ottenere la soluzione ideale per tutte quelle applicazioni con potenza di base a partire da 0,37 kW,” sottolinea Merentie.
Il mercato dei piccoli azionamenti in AC con potenze inferiori a 2,2 kW, compresi quelli da 200V e 400V, viene oggi considerato a livello mondiale come quello con il più rapido indice di crescita; infatti rappresentano il 25% delle vendite globali. Entro la fine del secolo si stima che le vendite dei piccoli azionamenti possano rappresentare a livello mondiale il 30% di quelle complessive di tutti gli azionamenti.
Gli azionamenti con potenze inferiori a 2,2 kW vengono utilizzati per il 60% da aziende OEM e per il 40% da utenti sul mercato. ”ABB è riuscita a costruire una forte partnership con le aziende OEM fornendo loro per anni soluzioni su misura,” sottolinea Merentie. ”L’ingresso nel settore degli azionamenti di bassa potenza non potrà che rafforzare questo rapporto.”
”Attualmente solo il 3% dei motori con potenza non superiore a 2,2 kW venduti sui mercati mondiali vengono controllati da convertitori. Chiaramente esiste un grande potenziale per l’uso di sistemi di controllo a velocità variabile di motori di piccola potenza,” afferma Merentie.
L’ACS 100 verrà offerto ad un prezzo estremamente competitivo e rafforzerà la posizione della ABB come leader del mercato degli azionamenti in AC.
”Abbiamo costruito la nostra reputazione sugli azionamento ed i sistemi di media e bassa potenza - un settore in continua crescita in cui continueremo a dominare.”
”Non possiamo comunque illuderci di dominare il mercato solo con un’unico obiettivo - abbiamo bisogno di due obiettivi: uno che prenda in considerazione gli azionamenti di grande potenza, l’altro che cerchi di comprendere le esigenze tecnologiche dei partner industriali impegnati nella produzione di azionamenti estremamente piccoli. Disponiamo adesso di tutte quelle tecniche produttive e di vendita e dell’organizzazione di marketing in grado di venire incontro alle esigenze del mercato dei piccoli azionamenti.”
L’evoluzione del settore elettronico ha permesso di realizzare componenti molto più compatti. Grazie a ciò è possibile ottenere una migliore dissipazione del calore in aree estremamente piccole; l’evoluzione delle tecniche di fusione dei componenti in materiale plastico ha, da parte sua permesso di realizzare azionamenti affidabili estremamente compatti - gli ACS 100.
Secondo Merentie a lungo termine, è possibile che il settore dei piccoli azionamenti abbia una maggiore penetrazione nel mercato ed un trend di crescita più rapido in quanto si prevede che prenderanno il posto dei tradizionali dispositivi di controllo elettromeccanico e diretto on-line. ”Il 97% dei motori devono essere controllati in qualche modo, ma gli azionamenti a velocità variabile non rappresentano necessariamente l’alternativa principale. È per questo motivo che stiamo lavorando per facilitare il cambiamento.”
ABB programma di lanciare sul mercato gli azionamenti servendosi di diverse strategie di vendita in base alla struttura di mercato della nazione interessata. In molti Paesi ABB ha già provveduto a costruire una completa rete di vendita e di distribuzione che svolgerà sicuramente un ruolo di primo piano durante le fasi di lancio del prodotto sul mercato. Altri canali che verranno utilizzati saranno, la vendita diretta alle aziende OEM, la vendita per corrispondenza, il direct mail e, possibilmente la rete telematica Internet./ins

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Carlo Cecchi
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