ABB enters the small drives arena

«Los accionamientos pequeños no son algo nuevo para ABB. Tanto el ACS 200 como el ACS 300 son accionamientos de CA de baja potencia que ya han estado disponibles más de cuatro años. Pero incluso éstos pueden parecer demasiado sofisticados para muchas aplicaciones», afirma Tuomo Merentie, director de ventas y marketing de ABB Industry, Helsinki.
«Nuestro ingreso en este segmento significa que nuestros clientes actuales podrán ahora obtener una solución para todas sus aplicaciones de accionamientos desde 0,37 kW en adelante», dice Merentie.
Los accionamientos pequeños en el rango de potencia inferior a 2,2 kW, incluyendo 200V y 400V, están reconocidos como el segmento de accionamientos de CA de mayor crecimiento en el mundo, que ya abarca alrededor del 25% de las ventas globales. Hacia fines de siglo, se espera que los accionamientos pequeños representen más del 30% de todos los accionamientos vendidos a nivel mundial.
El 60% de los usuarios de accionamientos menores de 2,2 kW son fabricantes de maquinaria, mientras que los usuarios finales representan el 40% del mercado. «ABB ha construido una sólida relación con fabricantes de maquinaria, ofreciendo a este sector desde hace años soluciones a medida en accionamientos», dice Merentie. «Nuestro ingreso en el mercado de baja potencia fortalecerá esta relación».
«Actualmente, sólo el 3% de los motores de hasta 2,2 kW vendidos anualmente en todo el mundo están controlados por inversores. Existe claramente un amplio potencial para usar control de velocidad variable en motores pequeños» dice Merentie.
El ACS 100 tendrá precios competitivos, y consolidará la posición de ABB como líder del mercado en accionamientos de CA.
«Hemos construido nuestro prestigio en accionamientos y sistemas de media y alta potencia, un área que todavía está en significativo crecimiento, y en la cual continuaremos dominando.
«Pero con una sola orientación no podemos seguir dirigiendo todo el mercado, necesitamos dos: una encauzada a este segmento de alta potencia, y otra que comprenda la tecnología y la producción asociadas a los accionamientos muy pequeños. Ahora disponemos de las técnicas de fabricación y de las organizaciones de ventas y marketing para satisfacer el mercado de los accionamientos pequeños».
Los avances en la producción de equipos electrónicos han permitido una disposición más compacta de los componentes, lo que a su vez favorece una mejor disipación térmica en áreas pequeñas, y junto con las mejoras en las partes fundidas y de plástico da por resultado un accionamiento compacto absolutamente confiable, el ACS 100.
Según Merentie, a largo plazo se percibirá una amplia penetración en el mercado y un crecimiento aun mayor en los accionamientos pequeños, que irán asumiendo funciones que tradicionalmente eran del dominio de dispositivos electromecánicos o instalados directamente sobre la línea. «El 97% de los motores necesitan ser controlados de alguna manera, pero los accionamientos de velocidad variable no son siempre la primera elección. Justamente esta forma de pensar es lo que tratamos de cambiar en este momento».
ABB planea introducir los accionamientos en los mercados de diferentes maneras, dependiendo de la estructura de ventas existente en cada país. En la mayoría de los mercados, ABB ya ha construido una extensa red de ventas y distribución, que jugará un papel clave en el lanzamiento del producto al mercado. Otros canales de comercialización incluirán las ventas directas a fabricantes de maquinaria, las ventas por catálogo, la correspondencia directa, y eventualmente el aprovechamiento de la red Internet./ins

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