How to build into business success in niche markets

Byggmaterielföretaget har skapat sig ett framgångsrikt affärssegment genom att investera i ett automatiskt prefabriceringssystem. Detta är utvecklat av Acotec Ltd, för kontinuerlig produktion av betongväggelement och bjälklag.

Försäljningsframgångarna på marknaden för våtrumsväggar bygger på ett nära samarbetsförhållande. Det innefattar inte bara de tekniska aspekterna på tillverkning utan även Acotecs marknads- och serviceerfarenhet.

Rakennusbetoni ja Elementti Oys dominans inom denna nischmarknad är så mycket mer anmärkningsvärd mot bakgrund av att företaget investerade i teknologi under en period då den finska byggnadsindustrin var nedåtgående. "Vi säljer inte bara maskiner utan vi ger även våra kunder den service och support de behöver för att komma in på sina marknader. Om det går bra för våra kunder går det bra för oss", säger Vesa Tamminen, VD för Acotec.

Han menar också att framgångarna beror på att kunden, med aktivt stöd från Acotec, analyserade sin marknads- och tillverkningsstrategi från grunden. I stället för att helt enkelt sälja produkter i bulkform beslutade sig företaget för att marknadsföra kompletta väggpaket till byggföretag. I paketen ingår såväl mellanväggselement som professionell installation.

Verkställande direktören vid Rakennusbetoni ja Elementti Oy, Esa Konsti, understryker att framgångsreceptet bygger på korrekt hantering och installation. "Det är viktigt att vi har full kontroll över produkten, från råmaterial till installation, inklusive verktyg och tillbehör". Som följd av företagets tillväxt och växande efterfrågan kompletterades fabriken 1996 med en andra produktionslinje från Acotec.

Att hitta sin nisch
I år firar byggmaterielföretaget tioårsjubileum med Acotecs automatiska produktionssystem. Företaget var ett av de första i Finland som satsade på denna produktionsteknik.

Stora delar av den europeiska byggindustrin är på ständig jakt efter tillverkningsteknik som uppfyller höga krav på kvalitet, effektivitet och funktionalitet - till ett konkurrenskraftigt pris. Företagets utbud av automationsteknik för tillverkning av prefabricerat byggmaterial uppfyller dessa krav, menar Acotec. Framgångsrik försäljning i mer än 14 länder och god total tillväxt tyder på att man har rätt.

För ytterligare information, kontakta:
Acotec Ltd.
Päivi Talonen
Tarmontie 6
FI-15860 Hollola
FINLAND
Tel: +358 3 887 2013
Fax: +358 3 887 2055
E-post: acotec@acotec.pp.fi